大家都知道,，現(xiàn)在各行各業(yè)都充滿了競爭,。面對消費者或客戶同樣的需求，有無數(shù)家供應(yīng)商同時在提供產(chǎn)品或服務(wù)，而且一大波行業(yè)新加入者正在趕來,。

一言以蔽之，現(xiàn)在市場上不缺產(chǎn)品和服務(wù),，缺的是真正的爆品,，打造一款爆品更容易實現(xiàn)暢銷、常銷和高利,。

1,、未來一定是好產(chǎn)品、好服務(wù)的天下

未來一定是好產(chǎn)品,、好服務(wù)的天下,。何以見得呢？

從市場及消費的角度上說,，消費升級趨勢明顯,，向往和追求一切美好的事物，那些質(zhì)量更好,、設(shè)計更好,、顏值更高的產(chǎn)品會更容易得到消費者和市場的歡迎。很多人都喜歡蘋果手機,，為什么,？原因很簡單，蘋果手機就是好產(chǎn)品,，具體體現(xiàn)在：蘋果手機的產(chǎn)品設(shè)計更美觀大方,，蘋果手機的功能更強大，性能更穩(wěn)定,，而且蘋果手機讓使用者有面子,。越來越多的消費者特別是年輕的消費者，線下購物更多的傾向于在盒馬鮮生,、永輝超市,、百果園等升級版零售店購買，為什么,？非常好的商品,，合適的價格，良好的購物氛圍,，都是吸引年輕消費者的理由,，傳統(tǒng)菜市場已經(jīng)成為了大叔大媽的專屬領(lǐng)地了。特別值得一提的是，目前中國有2.5億的中產(chǎn)階級的人口,，未來預(yù)計到2025年中國的中產(chǎn)階級規(guī)模,，將增長到5億，這是一個非常驚人的規(guī)模,，也就是說中產(chǎn)階級的人數(shù)會比現(xiàn)在再擴大一倍,，而這樣的一個人數(shù)會超過美國本土的人數(shù)的總和。龐大的中產(chǎn)階級對好產(chǎn)品,、好服務(wù)的需求將會非常旺盛,。

從市場競爭的角度上說，對于企業(yè)來說,，生存和發(fā)展是永恒的主題,。如何生存如何發(fā)展？說到底還是要實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售,。隨著競爭的不斷加劇,，大浪淘沙，那些假冒偽劣產(chǎn)品將會無路可走,，逐步被淘汰直到退出市場,，剩下的都是好產(chǎn)品、好服務(wù),。

無論對于企業(yè)自身的生存和發(fā)展,，還是消費者的需求，既然好產(chǎn)品,、好服務(wù)如此重要,，那么,，對于一個企業(yè)而言,，如何打造屬于自己的爆品呢？

2,、爆品的屬性有哪些,？

首先必須明確，什么樣的產(chǎn)品才屬于真正的爆品,，需要滿足怎樣的條件,？首先當(dāng)然是質(zhì)量要好，這是最重要的,。質(zhì)量對于不同的產(chǎn)品類型要求截然不同,。吃的喝的產(chǎn)品，什么才算質(zhì)量好呢,？當(dāng)然是口味口感要好,，營養(yǎng)豐富等等。而對于家用電器產(chǎn)品來說,，功能強大,、性能穩(wěn)定,、耐用等才算是質(zhì)量好。對于服務(wù)行業(yè)來說,，一般來說,，好的服務(wù)態(tài)度，快速的客戶響應(yīng),，過硬的專業(yè)能力保障,，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本特征。

產(chǎn)品質(zhì)量是最基本的,，其次是要有好看的顏值,。產(chǎn)品的外包裝也很重要。特別在今天這個時代,，產(chǎn)品的外觀設(shè)計,、包裝設(shè)計變得越來越重要。比如汽車,、服裝,、鞋子等等，不僅要求質(zhì)量過硬,，同時也需要非常好的外觀設(shè)計,。對于飲料等產(chǎn)品來說，創(chuàng)新的包裝更容易得到消費者的青睞和選擇,。

當(dāng)然,，爆品不只限于在生產(chǎn)車間，必須要經(jīng)得起市場的檢驗,。只有銷量+口碑都很好的產(chǎn)品才算得上真正意義上的爆品,。如蘋果手機、王老吉涼茶,、格力空調(diào)等等,，受到消費者的普遍歡迎，同時口碑也很好,，這些商品永遠不愁沒有銷路,，他們憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，合適的產(chǎn)品價格,，真正實現(xiàn)了所謂的暢銷,、常銷和高利銷。3,、打造爆品的三個核心步驟

如何打造爆品,，就圍繞著爆品這些特征去執(zhí)行。要有好的產(chǎn)品質(zhì)量、好的設(shè)計,、適宜的產(chǎn)品價格,。當(dāng)然了這些只是最基本的，做好這些只是一個產(chǎn)品成為爆品的前提條件,，但不是充分條件,。最重要的是，一個產(chǎn)品能夠成為爆品,，必須是品牌引領(lǐng)下的一個系統(tǒng)工程,。換言之，一個產(chǎn)品最終能夠成為一個爆品,，必然是通過精心的品牌運作的結(jié)果,。

第一步，必須要讓消費者知道和記住產(chǎn)品或品牌的名稱,，如王老吉涼茶,、格力空調(diào)、蘋果手機等,，這是最重要的第一步,。取一個好的品牌名稱非常重要。在品牌的汪洋大海中,，名稱太多太濫,，要使自己的品牌讓消費者立馬記住，不容易混淆,。第一,、簡潔。第二,、獨特,。第三、新穎,。第四,、易記,。

第二步,，爆品的底層邏輯到底是什么？它首先是一個能夠滿足較多消費者的產(chǎn)品,，目標消費人群基數(shù)非常龐大,。其次能夠解決目標消費人群某種痛點，痛點越大,，需求越大,。越是能夠解決目標消費人群某種痛點，較好滿足目標消費人群需求的產(chǎn)品，最有機會成為爆品,。

也就是說,，成為爆品的底層邏輯是，和競爭對手相比,，能較好的滿足目標消費人群的需求,，解決目標消費者人群的痛點，這就是所謂的品牌核心定位,。

如格力空調(diào)是更好的滿足消費者需求的好空調(diào),。它比其他品牌的空調(diào)質(zhì)量更好，能耗更低,，更舒適,，使用壽命更高，故障率更低,，售后服務(wù)更好,，所以它能夠成為爆品。

這些特征是格力空調(diào)本身所具有的,，需要讓目標消費人群知道和了解格力空調(diào)的好處,，這就需要對格力空調(diào)的品牌核心價值進行提煉，確定品牌定位,。

第三步,，也是最重要的，就是通過一系列嚴謹?shù)钠放茽I銷,，讓爆品的核心價值占領(lǐng)目標消費者心智,。包括制定品牌廣告語、品牌整合營銷傳播等,。

好的廣告語要能夠演繹品牌定位,。也就是說產(chǎn)品的品牌定位是提煉好的廣告語的基礎(chǔ)和前提條件。企業(yè)只有給產(chǎn)品品牌進行精準的品牌定位后才能夠推導(dǎo)和提煉出好的廣告口號,，因為只有能夠演繹產(chǎn)品品牌定位的廣告口號才會是精準,、有效的。我們在這里還是舉大家比較熟悉,，容易理解的案例,。王老吉的品牌定位是“去火”，由這樣的產(chǎn)品品牌定位,，推導(dǎo)和提煉出了產(chǎn)品好的廣告口號“怕上火,，喝王老吉”。同時“怕上火,，喝王老吉”又恰倒好處地演繹了王老吉“去火”的品牌定位,。

品牌整合營銷傳播是指把品牌等與企業(yè)的所有接觸點作為信息傳達渠道,，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發(fā),，運用所有手段進行有力的傳播的過程,。這一過程對于消費者、客戶和其目標中的或潛在的目標公眾來說,，通常應(yīng)該是協(xié)調(diào)權(quán)衡的,，并且具有說服力。品牌整合營銷傳播不是將廣告,、公關(guān),、促銷、直銷,、活動等方式的簡單疊加運用,，而是在了解目標消費者的需求，并反映到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中,，持續(xù),、一貫地提出合適的對策。

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