種得好養(yǎng)的好,，不如賣得好,！經(jīng)營農(nóng)業(yè),，尤其是剛剛成立合作社或者家庭農(nóng)場或小型的農(nóng)業(yè)公司,，品牌幾乎發(fā)揮不了作用，那么營銷就成為競爭或者爭取市場的重要武器,。今天,，就來分享一些農(nóng)業(yè)圈慣用的營銷模式,，希望幫助各位企業(yè)賺更多的錢,。

01、訂單制模式

訂單制其實(shí)是會員制的一種升級版本,，我們的會員是以大型加工企業(yè)為主,，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植,，糧食主要針對精細(xì)加工的企業(yè),，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

建立長效的合作機(jī)制,，是每個(gè)農(nóng)民都希望的,，但卻面臨著雙方由于市場而出現(xiàn)的價(jià)格競爭，種植的多了,，企業(yè)會選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的,，種植的少了，種植方會選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競爭中,，沒有誰對誰錯,，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。因此,，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地,，因?yàn)殡p方都有信用違約問題，因?yàn)橐坏┬庞眠`約,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)雙方都是要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的,。

02、會員制模式

隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn),，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大,，關(guān)注度也越來越大，因?yàn)槌抢锏氖澄镆呀?jīng)沒有那個(gè)味道了,，為什么,？

因?yàn)槎嗍墙?jīng)過企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品,，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品,，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當(dāng)從“老家”拿來的東西吃過后,，會感覺很“美味”,，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費(fèi)”的代名詞,。

會員制應(yīng)運(yùn)而生,，也將會在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來，而會員制的產(chǎn)生,，會通過各種“商會,、車友會、同學(xué)會,、業(yè)委會”等快速傳播并流行,。總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西,，所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”,，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一,，而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體,，通過合適的方式建立會員制供需關(guān)系。

03,、農(nóng)超對接模式

農(nóng)產(chǎn)品基地或者農(nóng)業(yè)公司與超市合作,，采用直供或者采購的方式合作。農(nóng)產(chǎn)品基地為超市提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，超市負(fù)責(zé)銷售,。

當(dāng)然有一點(diǎn),，農(nóng)超對接對產(chǎn)品規(guī)模和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈有著嚴(yán)格要求。因此,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多是龍頭企業(yè)和大型合作社,。

04、展示展覽模式

展示展覽已經(jīng)成為地方主導(dǎo)下農(nóng)產(chǎn)品營銷的方向,。比如,，地方政府組織合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加全國性的農(nóng)產(chǎn)品交易展會,。

同時(shí),，一些企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品展覽中心進(jìn)行展銷。有實(shí)力的龍頭企業(yè)會會在繁華地帶設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品連鎖店,。

05,、配送直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品基地與高校、飯店,、機(jī)關(guān)食堂,、大型社區(qū)等對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的單位進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直供或配送。

農(nóng)業(yè)基地將新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送進(jìn)社區(qū),、學(xué)校,，既保障農(nóng)產(chǎn)品的鮮活程度，確保居民,、學(xué)生食品安全,，又減少流通環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)者的支出,，滿足居民購買意愿,。

06、產(chǎn)業(yè)融合模式

該模式主要集中在一二三產(chǎn)業(yè)融合上,，比如發(fā)展休閑農(nóng)業(yè),，吸引大量的消費(fèi)者,，從而帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售,。

時(shí)下比較盛行的農(nóng)產(chǎn)品采摘、農(nóng)家樂等形式都是產(chǎn)業(yè)融合模式的主要表現(xiàn)形式,。

07,、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷售農(nóng)產(chǎn)品，此模式去中間化,、幫助消費(fèi)者降低購買和獲得成本成,。同時(shí)，互聯(lián)模式還會連接需求，會對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端帶來改變,，刺激農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革命,。

互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品模式中有2個(gè)形式是目前比較火熱：

1）農(nóng)產(chǎn)品電商。直接通過互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品,；

2）眾籌,、認(rèn)養(yǎng)模式。利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌吸引感興趣的用戶或消費(fèi)者一起賣農(nóng)產(chǎn)品,。

3）社群模式,。相同興趣的人一起消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品。

08,、轉(zhuǎn)介模式：禮品,、私人訂制

這是跳出賣農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷概念，把農(nóng)產(chǎn)品界定打破,，確立新的概念,。

說得更直白點(diǎn)：你賣的不是產(chǎn)品，而是文化,、健康,、孝心。

比如：柴雞蛋,。經(jīng)過重新包裝后,，柴雞蛋變成過年過節(jié)的禮品。

當(dāng)然,，要裂變農(nóng)產(chǎn)品有2點(diǎn)很重要：

1）找到用戶差異化的痛點(diǎn),，讓產(chǎn)品走進(jìn)用戶心里；

2）包裝上下功夫,。通過包裝來形成視覺沖擊,，改變消費(fèi)者對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的印象。

另外,，在農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)介模式里,，還有一個(gè)就是私人訂制。經(jīng)營經(jīng)營者利用私人訂制吸引用戶,、籠絡(luò)用戶,、服務(wù)用戶。

09,、農(nóng)特微商模式

農(nóng)特微商模式有一關(guān)鍵點(diǎn)就是農(nóng)特產(chǎn)品,。所謂農(nóng)特產(chǎn)品就是這些農(nóng)產(chǎn)品要自帶光環(huán)，再配上微商模式對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)鏈改造和優(yōu)化,，從提升農(nóng)特產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求,。

農(nóng)特微商模式,，還有一點(diǎn)要說的就是微商模式。此模式顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道,，提出用戶就是渠道的全新渠道概念,，讓用戶幫我們賣產(chǎn)品，或者說得更狠一點(diǎn)：人人都是渠道,。

時(shí)代在變,、渠道在變、人的追求也在變,。對于農(nóng)業(yè)來說,，追趕時(shí)代或潮流，還不如領(lǐng)跑時(shí)代或潮流,。9大農(nóng)業(yè)營銷模式干貨,，學(xué)會其中一個(gè)模式就有機(jī)會成為同行業(yè)的佼佼者。

來源：農(nóng)學(xué)谷商學(xué)院

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